Für viele Menschen stellt der Erwerb eines neuen Autos eine außergewöhnliche finanzielle Belastung dar, die keineswegs so ohne weiteres aus vorhandenem Geldmittel bezahlt werden kann. Für diese Finanzierung gibt es diverse Möglichkeiten, und keinesfalls alle sind gleich gut.
Neuerdings bieten Autoproduzenten ausgesprochen günstige Kreditformen, zum Teil über eigene Banken, entwickelt, die selbst Kfz-Finanzierungen mit 0% Verzinsung offerieren. Nach solchen Konditionen können Sie auf dem Kreditmarkt lange recherchieren, einen vollständig zinslosen Kredit werden Sie nicht so einfach finden. Diese Variante muss nicht unbedingt die günstigste sein.
Allerdings sollten Sie bei der Berechnung, wie Sie ihren neuen Wagen bezahlen, darüber hinaus folgenden Aspekt nicht außer Acht lassen: Viele Autohändler räumen ihren Kunden bei Barzahlung einen Rabatt ein. Sofern Sie also ein wenig Verhandlungsfreude aufbringen, können Sie oft einen großzügigen Preisnachlass aushandeln:

Wenn Sie beispielsweise ein Auto für 15.000 € anschaffen möchten, würde die mit 0,0% verzinste Kreditrate bei einer Laufzeit von 36 Monaten 416,66 € betragen. Bei einer Alternativfinanzierung über einen Ratenkredit über dieselbe Summe und dieselbe Laufzeit (bei einem angenommenen Zinssatz von 5,9% p.a.) müsste man bloß 15% Sofortzahlerrabatt aushandeln, um bereits auf die gleiche monatliche Rate zu kommen. Hierzu muss man sehr wohl bemerken, dass die angenommenen 15% ein vergleichsweise geringer Rabatt sind, mit einem klein bisschen Verhandlungsgeschick lässt sich problemlos ein Abschlag von 20 bis 30% mit dem Händler aushandeln. Ein Preisnachlass von 30% würde in unserem Beispiel eine monatliche Rate von 375,99 € bedeuten, das ist eine Ersparnis von 40,67 € pro Monat. Gesamt noch mal 1464,12 € weniger als im Gegensatz zu der Finanzierung über das Autohaus.
Ein weiterer Punkt, der gegen eine Autobank spricht, ist, dass deren Kreditangebote im Hinblick auf die möglichen Laufzeiten oft ausgesprochen unflexibel sind. So ließe sich die monatliche Rate beim oben beschriebenen Ratenkredit mit einer Verlängerung der Laufzeit auf 72 Monate auf 216,26 € im Monat reduzieren. Bei vielen Autobankkrediten gibt es diese Möglichkeit nicht oder nur stark begrenzt, eine Anfrage beim Autohändler nach eventuellen Rabatten und ein darauf folgender Kreditvergleich lohnt sich dadurch ausnahmslos.

Tipps, wie Sie als Autokäufer einen ordentlichen Rabatt bekommen können:

Falls Sie selbst auf keinen Fall über das notwendige Verhandlungsgeschick besitzen, nehmen Sie einen Bekannten mit der sich auskennt.

Zeigen Sie dem Händler zu keiner Zeit, dass Sie das Auto auf alle Fälle haben wollen.

Beginnen Sie das Kaufgespräch mit einem passend Angebot. Der Preis sollte so niedrig als realisierbar angesetzt werden, allerdings angemessen sein.

Verharren Sie auf das Gegenangebot des Verkäufers. Bleiben Sie bei Ihren Vorstellungen solange bis ein für Sie akzeptabler Preis dabei heraus kommt.

Besteht der Verkäufer auf seinem ursprünglichen Angebot und weicht nicht ab, brechen Sie das Gespräch an dieser Stelle ab. Hinterlassen Sie Ihre Rufnummer mit dem Satz: “mein Gebot steht, möglicherweise überdenken Sie es sich ja noch”.